こんにちは、NIjifullの運営者、尾﨑まり江です。
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あなたのビジネスを知ってもらうには？
自分のことを知ってもらう手段として考えられるのは、
①リアルな交流会に出席する
②紹介してもらう
③ネットで見つけてもらう
有名人であれば、メディア出演で知ってもらうことができますが、一般的にはこの3つが主な手段です。
私は、どれも経験していますが、どれもメリットデメリットがあります。それぞれ詳しく解説していきます。
①リアルな交流会に出席する
経営者の会、ビジネス交流会など、さまざまな交流会が存在します。コロナ禍以降、オンライン交流会も増えましたね。私自身も主催していたことがあります。
メリットは、早く人脈が広がります。交流会の規模にもよりますが、10人前後から大きな組織であれば、100人前後が集まります。
100人と一度に繋がるのは不可能ですが、1回の出席で数人、数十人と名刺交換をするなどして、繋がりと持つことができます。
自分のビジネスをPRできる時間があれば、何人もの人にその場で、自分自身のビジネスについて伝えることができます。
デメリットは、費用がかかること、自分自身のお客様になりそうな人と出会えるとは限らないということです。
多くの交流会が有料であるため、参加費用がかかります。リアル交流会であれば、移動時間、食事やお茶代などが必要になる場合も。それでいて、求めている人と出会えなかったということがよくあります。
1回では自分を知ってもらうのは難しく、何度も足を運ばなければメリットが得られないことの方が多いです。
②紹介してもらう
コロナ禍、収入源がなくなったとき、人脈を作ってみようと、ビジネスマッチングアプリを始めました。その中に、ご縁繋ぎをしている人がいて、たくさんの人を紹介していただきました。
メリットは、人脈は確実に広がります。紹介なので、お一人おひとりとゆっくりお話ができます。
一方デメリットは、リアル交流会同様、紹介で出会ったからといって、こちらが求める人ではないこと。いつかは、協業もできそうな人もいますが、なかなか話が進まないのが現実です。
③ネットで見つけてもらう
私がブログを始めたのは、もともとプライベートサロンの集客のためでした。
インターネットが普及していない頃は、現在のホットペッパービューティーなどの紙媒体に広告を掲載したり、地道にポスティング、新聞の折り込み広告を使っていました。
ブログを始めてからは、お客様が検索して来店されます。事前にホームページやブログを見てくれているので、コースの説明を詳しく説明しなくても、信頼して受けてくれました。
コーチングの集客をしている時も同じです。クライアント様は検索して、私のブログに辿り着き、私がどんな人か、経歴なども見てくれているので、ある程度、信頼関係ができた状態で、お試しセッションを始められます。
デメリットはというと、ブログやSNSで見つけてもらうまでに時間がかかること。しかし、このデメリットは、広告という手段で解消できます。
私も現在、少しずつ広告も学んでいっています。また、うまくいった事例などがありましたら、シェアしたいと思います。
24時間働く営業マンを作ろう
リアルな交流会、紹介もいいですが、やはり、時間効率を優先する私にとっては、オンラインで自分を知ってもらうことが一番、自分に合っている集客方法でした。
個人事業主、副業の方の集客、会社のホームページの問い合わせなど、営業マンを雇うより、ウェブで集客する方が断然効率的だと思いませんか？
人は悩みが深ければ深いほど、24時間思いついた時に検索をします。そこにヒットして、きちんとプロフィールや解決できる問題や悩みとマッチすれば、お申し込みや問い合わせが入ります。
ある程度構築すれば、あなたの優れた右腕になること間違いなしです。
まとめ
私たちは、全国、全世界とつながるインターネットが当たり前の時代に生きているのです。そんな時代にマッチした、集客方法を取り入れないなんて、もったいないです。
もちろんリアルな繋がりも大切です。しかし、ビジネス拡大することを考えたら、もっとインターネットを活用してみませんか？あなたの代わりに、あなたのことをPRしてもらいましょう。
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